La planilla de excel de reporte de desvío de ventas establece por mes cuál es la diferencia entre el objetivo de ventas planeadas y las realmente realizadas por cada vendedor.

Características de la plantilla

  • Se registra por mes las ventas objetivo y las realmente realizadas
  • Obtiene el desvío entre lo planeado y realizado
  • Genera un reporte por vendedor donde se puede filtrar por mes los desvíos que se obtuvieron en relación al objetivo

Desvío de ventas

Para gestionar adecuadamente cualquier negocio, independientemente de su tamaño, es necesario manejar estimaciones de las ventas que se piensa realizar. Usualmente cuando se cuenta con una fuerza vendedora, esos empleados son  evaluados en función de las ventas objetivo versus las ventas realizadas.
Esto puede implicar bonos de performance cuando el desempeño del vendedor supera las expectativas.